こんにちは、美容師・つまみ細工で創作活動をしております、土山初代と申します。
私は趣味でヘアアクセサリーを作成しています。リボンやパールやレジンを使用して、バレッタやヘアクリップなどのヘアアクセサリーを作成しています。
ハンドメイドを始めてからは、8ヶ月くらい経ちますが商品化してフリマやフリマアプリで売り出し始めたのは、約6か月くらいです。
やっと流れをつかめてきたという感じです。
来年からは、季節をイメージしたモチーフを使って、季節感のあるヘアアクセサリーを作成していきたいと考えています。その中のデビュー作としてレジンで桜のヘアアクセサリーを作ることです。
そして定番のベーシック色をいくつか作って、他に流行りの色を取り入れてその年ならではのヘアアクセサリーを作成したりとかをやっていきたいと考えています。
こんな方におすすめの内容です。
- 桜のヘアアクサセリーに興味がある
- 好きな事を仕事にするためのながれを見てみたい
- 趣味を仕事にすることを考えている
- ハンドメイドに興味がある
- ネット販売の初心者
- 売り出して半年でどれくらい進むのか知りたい
【好きなことを仕事にする】ネット販売半年でやった事・大変だった事
好きな事だけどお客様からお金をいただくとという責任がある
好きな事や趣味を仕事にすると、基本的には楽しいことが多いです。私の場合は、ハンドメイドでヘアアクサセリー作りです。
自分の好きなデザイン考えてそれを形にして、出来上がったら心がウキウキします。そしてそのデザインを気に入って購入してくださると、さらにうれしくなり「もっと頑張ろう！！」という気持ちになります。
しかし、お仕事にするとなるとお客様からお金をいただきます。お金をいただくという事は、やっぱり責任を持たなければなりませんよね。
そのプレッシャーはやっぱりあります。特に、ネット販売の場合は見えない方がお客様なので、お客様の表情を確認しながらというわけにはいきません。
その点、フリーマーケットやサロンでの販売はコミュニケーションを取ったりお客様の表情を確認できるので、幾分か安心です。
ちなみに私は美容師をやっています。サロンは自分が働いているサロンのことです。
でも、販売に関しては直接お客様をコミュニケーションが取れたほうがいいと感じる方と、ネット上のやり取りのほうが慣れていてスムーズという方もいらっしゃると思います。
私の本業は美容師なので、お客様を見ながらのコミュニケーションのほうが慣れています。だからネットに関しては少し苦手意識もあるのかなと感じています。
初めのころはネットよりフリーマーケットやサロンなどの現場が売れる
私の販売方法は、フリーマーケット・サロン販売・ネット販売（BASE）です。
正直、ネット販売は瞬発力があまりないと考えています。現に、ハンドメイドでヘアアクセサリーをネットで販売し始めて半年ですが、実際に一番売れているのはいまだに現場です。
フリーマーケットで、作った作品の全部が売れるという事はありませんでしたが、初めての販売でも少しは売れるし通っていたら顧客のお客様もできてきます。
実際に目の前で売れたらかなりテンションが上がります！！
フリーマーケットのいいところは、「何か物を売っている」とわかってお客様がこられるので、ハンドメイドが好きな方やアクセサリー・ヘアアクセサリーが好きな方は、必ず目を通していかれます。
一日で売れる個数が多いのは、フリーマーケットが一番ですね。
フリーマーケットは、確かに一番売れますが出店費用や交通費など細かい出費が掛かるので、それも踏まえての売り上げになります。
私の場合は美容師なのでサロン販売が一番やりやすいです。自分のお店やサロンなどない方は、委託販売になります。
委託販売の場合は、月に〇〇\とか売り上げの〇〇％とかを支払う形になります。しかし委託販売はお客様自身が ”ものを購入” しに来られているので、現場での販売としてはおすすめです。
私の場合のサロン販売は、施術をしながらアレンジの話や家でのお手入れのお話ができるので、お客様に合わせてヘアアクセサリーをおすすめすることができます。
ヘアサロンで、毎日たくさん売れるという事はありません。基本的に皆さんカット・カラー・パーマをしに来られているからです。
しかし、本業の合間で販売できるので一番効率がいいし、そのままの売り上げが自分に入るので私的には一番やりやすいです。
お客様の中でヘアアレンジをご自宅でされる方は、お客様の技術レベルに合わせてお伝えできるし、お客様のニーズに合わせてお話させていただくこともできます。
6月くらいからサロン販売を始めているので、少しずつ認知はされているかなと思います。もちろん、お客様にはサロン販売だけではなく、
「Instagramで販売しているヘアアクセサリーをアップしています」
「BASEで販売しています」
など、告知させていただいてます。
そういった意味では、初めのころはネット販売よりも現場のほうが、少量でも売れるので「頑張ろう！」という意欲がわきます。
心が折れにくいですね。
現場での販売のいいところは3つあります。
1つは、お客様がどんなヘアアクセサリーに興味を持つのか、なぜそれがいいと思うかを直接聞くことができるし、どのヘアアクセサリーを手に取るのかをたくさん見ることができるので、次新たに作る作品の参考になります。
もしお客様が購入とまでいかなくても、どのヘアアクセサリーを手に取りたくなるのかが分析できます。ずっと見ていると、人気のある商品に偏りがあるのが分かってきます。
2つ目は相手の五感を刺激できるという事です。これは実際に触ってみて決めることができるので、形が気に入って触ってみると、購入率は高くなります。
3つ目は比べる相手が少ないというところです。違うものも見てみようと思っても、次のお店に行くという選択になります。
しかしネットの場合は、クリック一つで他のお店にいけちゃうので、比べるものが沢山あるという事になります。
そういった意味で、ネットのほうが敵が多いと感じています。
写真の撮り方や売り出し方が整うまでは認知されにくいですし、認知されてサイト内に入ってからもそれなりに沢山の商品が必要になります。
もし自分がネットショッピングをしようと思った時に、10個くらいしかないところより100個も200個も可愛い商品が並んでいた方がワクワクしませんか？
しかも、初めてのハンドメイドとなると自分自身の技術の向上も必要になります。技術の向上は、ある程度の時間を要します。
トータル的に考えて、初めの方は現場で販売できる場所の確保があるのと理想的だと思います。
【初心者方必見】ネット販売をするうえで初めから意識した方がいいこと
ハンドメイドでネット販売をするのは、完全に初心者でした。
私のようにネット販売をゼロから始めた場合は、コツコツと地道な努力が必要だと感じています。私はネット販売系は、以前アフィリエイトをしていました。
今は、このブログ内の美容系では一部アフィリエイトもしておりますが、以前はもっと売り上げを出すための内容でしっかりとやっていました。
このブログでのアフィリエイト売り上げは正直ありませんし、このブログでのアフィリエイトはおこずかい稼ぎをしたいというよりは、自分が本当にいいと思ったものだけをのせようという感じです。
ネット販売の話に戻りますね。
色んなフリマアプリを使ったわけではないので全てのことは分かりませんが、ネット販売は、フリマアプリによって戦略方法は変わってくると思います。
もともと現場でのフリーマーケットで自分のファンをつかんでいる方は、自分のファンの方に告知しておけばネット販売は初めから売り上げを出せると思います。
しかし私のように、「ハンドメイドは初めてです！」という方にとっては参考になる内容かと思います。
ネット販売では使っているフリマアプリでの戦略方法をしっかりと勉強する必要性があると思います。
フリマアプリを使ってのネット販売で初めから意識した方がいいこと
- 写真の撮り方
- アプリ内で上位に入る工夫(使用しているフリマアプリで異なる)
- SNSでの集客・紹介
- ブログ・YouTubeなどでの集客・紹介
ハンドメイド歴は半年間で、まだまだ何かを語れるというほど成し遂げていませんが、販売をやり始めて約半年がたった今だからこそ、「あんなことしておいた方がいいな」「こんなことしておいたこといいな」と思うことがあります。
上記でご紹介した ネット販売で初めから意識した方がいいこと は、必ず押さえておいた方がいいと思います。
特に、SNSで自分の作品を紹介することやフリマアプリに誘導するようなことは、少しでも早めにやっておいた方がいいです。
もとからSNSをやっていてフォロワーさんが多い場合はいいと思いますが、ネット販売と同時にSNSを作った場合、SNS上のフォロワーを増やしてそこからフリマアプリに誘導という感じになります。
なので、時間もかかるし本当に自分のファンになってくれる方に出会うのにも、時間がかかると考えています。
ブログやYouTubeなどでのご紹介も、できればやっておいた方がいいと考えています。とはいっても、まだ私はYouTubeをやっていません。
だから、YouTubeをやることでのメリットなどはお答えできません。しかし、ブログは以前もアフィリエイトをやっていましたし、今もブログをやっているのでわかりますよ。
ブログでアフィリエイトをした場合の売り上げ目安は、月に3000～4000PVで1000円くらいの売り上げです。
この売り上げは、何を売っているのか・どんなブログなのかなどによっても売上額は変わってきます。例えば1000円のものを購入して自分に入ってくる金額が100円だった場合、月に10個売れていることになります。
ということは、自分のブログが3000～4000PVだったとし、ブログの内容や書き方でフリマアプリに上手に誘導し購入して頂けた場合、アフィリエイトよりも自分に入ってくる金額は大きくなるはずです。
しかし、ブログを育てるのもまた時間がかかるのです。3000～4000PV行くまでに、真面目にちゃんとしたやり方をやって、めちゃくちゃ早くて半年～1年くらいはかかると思いながらやった方がいいです。
気が長くなるような感じもしますが、一度波に乗ったら大きな収穫と考えています。もしブログが10万PV以上とか行くようになったら、フリマアプリに頼らなくても自分のサイトだけで充分な売り上げになる可能性はあります。
日々は、小さな売り上げをせっせと稼ぎながら、大きな売り上げをイメージしながらコツコツと積み上げて大きく育てるものがあった方がいいと考えています。
私の場合、ハンドメイドを始めたばかりのころは、写真の撮り方も自分がしっくりくる取り方が分かりませんでした。
その写真をどのようにのせるといいか、お客様は写真によって何が知りたいのかなどもよくわかりませんでした。
今でも手座繰りですが、”自分の作品をどう見せたいか” くらいは固まってきました。そして、どのように改善したいかも少しづつ出てきました。
BASE を使用している方で意識した方がいいこと
- 写真の撮り方
- SEO対策（BASE内の）
- 売り出し方
- 作品の量を増やす（100個）
私が、アプリ内（BASE）である程度の方に見て頂けるようになったのは、作品の量が増えてきた（作品が80～100個）頃から、アプリ内PVが増えていきました。
アプリ内PVが増えてくると、お気に入り登録＆フォローしてもらえるようになります。（今もめちゃくちゃ少ないですが）
それとBASE内の検索に引っ掛かりやすいように、SEO対策は絶対に初めからやっておいた方がいいです。
私は、初めのころSEO対策をあまりきちんとしていなかったから、アプリ内のSEO対策をした方がいいという事に気が付いたときには、たくさんの商品のSEO対策をまとめてしなければならなくなり、大変な想いをしました。
もしこのブログにたどり着いた方は、是非初めからSEO対策をしておいてくださいね。SEO対策をしないのは、デメリットしかないです。
好きなことを仕事をするためには地道な努力！コツコツ系におすすめ
私は、ハンドメイドでヘアアクセサリーを作るという事を仕事に選びました。ハンドメイドは、本当に趣味の延長で自分が没頭できることです。
だから、作ることや技術を磨くことが苦になることはまずありません。
しかし、しっかりと売り上げを上げられるようになるためには、ある程度の時間が必要になります。商品を増やすのも時間がかかります。
昼から初めて夜までやることが多いですが、かなり集中して調子がいいときで7～10個できます。それは調子がいいときの話で、通常は平均5～6個作ります。
正直、一日に7～10個できるときはかなりのレベルで集中しているので、水分取るのも忘れてトイレに行くのも忘れているくらいの集中力です。
私は集中しすぎると、周りが完全に見えなくなってしまうタイプです。だから極力ヘアアクセサリーを作るのは1日5～6個にして、お昼に初めて途中休憩もやりつつ夕方にはやめるよう意識しています。
イメージしやすいように私の一週間のスケジュールをご紹介します。私は、美容師をやっているので休日に作っている感じです。
1週間のスケジュール
- 月曜日 ハンドメイド作品を作る日
- 火曜日 家事（掃除・作り置き）
- 水曜日 美容師
- 木曜日 美容師
- 金曜日 ハンドメイド撮影・ハンドメイド用の小物作り・ブログなど
- 土曜日 美容師
- 日曜日 美容師
月曜日だけ作るようにしています。メルハリのあるスケジュールにしたいというのもありますが、レジンアレルギーがあるので、レジンを触る日を最小限に抑えているという感じです。
ちなみにリボンやパールでヘアアクセサリーを作る時は、火曜日や金曜日にも作成することはあります。最近は、レジンで作っているのでアレルギー反応が出すぎないようにこのようなスケジュールです。
火曜日は、集中して家事をやっています。美容師をやっている日は、帰ってくるとくたくたになるので何もできません。
金曜日は、撮影やブログを書いたりBASE内を整えたりしています。上記のスケジュールに ”ハンドメイド用の小物作り” と書いています。
これは、例えばワイヤーで花びらを作ったりパールの小花を作ったりする作業です。メインのものを作る時に必要な、ちょっとした作業をするといった感じです。
上記はワイヤーで花びらを作っている写真です。レジンを使用する前段階でやれることやるといった感じです。
私のように、ダブルワークをしている方にとってのサイドビジネスはボチボチな感じになると思います。定時で上がれる仕事であれば、家に帰って数時間やることも可能かと思います。
しかし、美容室はお店だし最終が夜の20時です。それから家に帰っても家に付くのは21時過ぎになります。仕事の日の朝は、8時過ぎには家を出ています。
そうなると、次の日の準備をしてお風呂に入ってとかしていたら、すぐに12時になってしまいます。朝に何かやるとしてもあまり時間がないので、BASEやInstagramで作品をアップするくらいです。
なので、美容師をやっている日はやらないことにしています。
実際にハンドメイドに没頭できるのは週のうち月曜日と金曜日の2日です。なので、どんなにガッツリ作りたくても2日以上できないのが現状です。
私は、この先の人生もハンドメイドはサイドビジネスになると考えています。メインは美容師というのは、よほどのことが無い限り変わりません。
だけど今後も、ハンドメイドの技術力向上は絶対にやり続けるし、ネット上の販売を向上させていきたいと考えています。
もう少し時間が取れそうな方は、もしかしたらもっと速いスピードで売り上げを上げられるかもしれません。
今回のブログで自分に合ったやり方合ったやり方をさがせるといいですね。参考になれば幸いです。
好きなことを仕事にすると目標が持てる！次は桜のヘアアクサセリー
好きな事を仕事にすると、やっていることが楽しいでの目標を立てるのも楽しくなります。
次はこんなデザイン作りたい、次はこんなヘアアクセサリーにチャレンジしたいなど、考えるだけで楽しくなります。
最近私がやりたいと考えているのは、桜のヘアアクサセリーを作りたいという事です。レジンで花を作りたかったんです。押し花も、もちろんきれいですが ”自分で作った” という印が欲しいと考えたのです。
なので、桜の花をレジンで作ってそれを組み合わせてヘアアクサセリーにしたり、桜の花をレジンで作ったらオリジナルのピアスやイヤリングも作れそうだと考えました。
そしたら、ヘアアクサセリーとピアスを一緒につけて頂くこともできます。
桜だけでなく他の花も、レジンで作れるようになったら季節に合わせたヘアアクサセリーを、季節ごとに作成することができると考えたからです。
定番のヘアアクサセリーと、季節限定のヘアアクサセリーがあると購入していただくときに「ワクワク感」が増すのではないかと思ったんです。
今年は、ハンドメイドを始めたばかりなのでどちらかというと「自分が作ってみたいと感じたものをやってみる」といいう感じでした。
「これも作ってみたい」「あれも作ってみてい」「こんなのチャレンジできるかな？」とか
でも、来年からはトレンド感を取り入れたり、売り出し方を考えたりできたらと考えています。
それもこれも、やってみないとわからないですよね。始める前は、”ハンドメイドなんて私にできるのか？？？” という感じでした。
でも半年たった今は、「もっとこの部分を改良したい」「リボンのヘアアクセサリーは定番色とトレンド色に分けよう」「サイトを見た時にこんな見せ方がワクワクするかも？」など
色々と工夫をしてみて工夫した結果、サイト内のPV数が増えたりすると「また頑張ろう！！」という気分になります。
好きな事を仕事にすると、やっている間ずっとワクワクが止まらないし、次にやりたいことを考えたり技術の向上をやるための勉強も全て楽しいと思えます。
しかし、軌道に乗せるまでは地道な努力が必要なので、好きな事を仕事にする場合は没頭できるという事が何よりも大切になります。
もし、「即効で利益が欲しい」という方にはあまり向かないかもしれません。自分の性格と照らし合わせて、「楽しいことに没頭したい！」「ワクワクしたい」「地道な努力は好きなほう」という方は、是非好きな事を仕事にすることを考えてみてくださいね。
